Os humanos são influenciados pelo contexto, emoções e outros, e isso pode levar à tomada de decisões
Tornar o resultado da vacinação imediatamente visível, tangível (restaurantes abertos, estádios lotados, etc.), essa é a meta dos governos, que usa vieses cognitivos para que quem planejou se vacinar não desanime. Antoine Beau decifra em um artigo para o The Huffington Post a mensagem que o governo quer transmitir com seu novo clipe de vacinação.
O viés cognitivo do “tempo presente”: “A cada vacinação, a vida começa de novo”
Para tomar decisões, o ser humano é muito influenciado pelas consequências imediatas, e por sua comitiva, isso é o que se chama de “lei da proximidade”. É por isso que o último clipe promocional da campanha de vacinação do governo tenta mostrar como, como num passe de mágica, a cada vacinação, as empresas reabrem imediatamente, os teatros são ressuscitados etc. O objetivo é mostrar o impacto imediato. O viés cognitivo do “tempo presente” manipula o cérebro para apresentar as recompensas subsequentes por nossas ações imediatamente, justapondo com a ajuda da montagem, a vacina e os hobbies, as vacinas e as emoções, como aquelas sentidas durante uma partida em o estádio. “Preferimos o que é de interesse imediato. O governo entendeu isso bem e está jogando com isso para encorajar pessoas hesitantes a serem vacinadas contra o covid-19 ”, explica Antoine Beau.
Necessidade de convencer jovens e pessoas saudáveis
Essas sugestões indiretas podem influenciar as motivações das pessoas sem forçá-las e de forma mais eficaz do que pressionando muito diretamente. Com esta estratégia, o governo tem como alvo os franceses que não se sentem preocupados com a vacinação de emergência, porque seriam menos vulneráveis ao covid-19. Para a grande maioria dos franceses, o benefício da vacinação não é instantâneo. Na verdade, menos sensíveis às formas graves de covid-19, os últimos públicos-alvo (jovens e pessoas saudáveis) se beneficiarão com a vacina ao desconfigurar e retomar a vida normal. Em outras palavras, eles só verão os efeitos positivos quando toda a população for vacinada.
A técnica torna possível apelar para o lado irracional do ser humano para manipular suas decisões
Em um vídeo explicativo, Eric Singler, Diretor Executivo do BVA responsável pela Unidade de Nudge do BVA, explica que essas técnicas chamadas de “nudge” são utilizadas nas estratégias políticas do governo. Da mesma forma que podemos decidir tomar sorvete, quando realmente não o queremos – por motivos de saúde, por exemplo, – os humanos são influenciados pelo contexto, pelas emoções, pelos outros. Trata-se de sugerir indiretamente uma ação para influenciar a tomada de decisão. As mensagens de comunicação política também podem usar essas alavancas para acelerar o último. Além disso, graças a esta campanha, jovens e pessoas saudáveis são incentivados a não atrasar a vacinação porque isso lhes permitiria recuperar os prazeres da vida antes, imediatamente.
Humor e funk, outras técnicas menos sofisticadas na Ásia
Em Cingapura, o governo também quer acelerar a vacinação e, para isso, sua técnica é mais direta: um vídeo com uma celebridade fazendo um clipe engraçado. “É hora de tirar a foto”, diz a música, “não espere! ”. Os argumentos para se vacinar são diretos e racionais. Duas maneiras muito diferentes de enviar uma mensagem a favor da vacinação voluntária.
Resta saber se, em última análise, o ato é verdadeiramente voluntário.
Fonte: Francesoir
https://www.contrafatos.com.br/nudge-conheca-a-tecnica-usada-pelos-governos-para-tornar-a-vacinacao-atrativa/
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